集客がうまくいかないときにやるべき3ステップ
集客をうまくいかないとお困りの社長「集客がうまくいかないけどどうしたらいいんだろう？何が悪いかもわからない。まずは糸口というかきっかけをつかみたい」
こんにちは、栗場石です。
今回はこのような疑問にお答えします。
この記事の内容
- 集客がうまくいかないときにやる3ステップ
- 大変なら集客代行にお願いするのもあり
私のWEBマーケティングでの集客歴は約5年半。
年間で4000万円以上のプロモーションを手掛けていますので、集客についてはそれなりに専門知識をもっています。
なので、それなりに信用のある記事かと思います。
集客がうまくいかないときにやる3ステップ
①まずは広告を出してみる
「集客ができない！」って言ってるにも関わらず、
そもそもで広告を出していない人って意外といます。。
お金を使わず、SEOでもアクセスを集めて集客することは可能ですが、
即効性はなく時間がかかるので、やはり広告はやるべきです。
広告といっても、いろんな種類がありますが、
YahooやGoogle、FacebookといったWEB広告がオススメです。
なぜなら効果をしっかり測定できるからです。
雑誌広告や新聞広告などは
どれだけの人がこの広告で反応が取れたかを
正確に測ることが難しいためです。
しかも、WEB広告は1ヶ月で5万円や10万円など
予算を決めることができるので、あまり広告費を
出せない人もすぐに取り組むことができます。
②出した広告の分析をする
広告を出したらそれを分析してみましょう。
よく広告を出したら成約数（CV数）しか見ない人が
いますがそれはかなりもったいないです。
- どういう年代が広告を見たのか？
- どういう広告文がクリックされたのか？
- どういうバナーがクリックされたのか？
成約していなくても、どういう人が
クリックしたかはとても重要なデータとなります。
これらの数字は各広告の管理画面で見ることができます。
③改善策で再度広告を出す
②で改善した状態で、再度広告を出してみましょう。
そして、上記の①と②のように
実行と改善を繰り返すことで
着実に費用対効果が良いアクセスを集めていくことができます。
【スポンサードサーチ】
広告を出しても成約が1件もないとき
集客うんぬんの問題じゃなくて、オファー（商品・サービス）か、
ホームページが悪いということです。
まずは、オファーとホームページのデザインやライティングを見直し、
売れるかたちをつくってから広告を出すようにしましょう。