広告に必ずいれるべき、人が生まれながら持つ8つの消費者心理
チラシやWEB広告の広告文をつくろうとしている人「どういう発想や考え方で、売れる文章って作っていったらいいだろう？？」
こんな疑問にお答えします。
この記事の内容
- LF8を使いましょう
- LF8を使った具体例
- おまけ：後天的な9つの欲求
WEB広告で年間に最高2.4億円を
運用していた、栗場石が解説します。
LF8をつかいましょう
いきなり、結論から。
LF8をもとに広告をつくりましょう。
当然ながら
「LF8ってなんやねん？？」
ですよね？解説します。
これは、アメリカの大物マーケター、
ドルー・エリック・ホイットマンの
「現代広告の心理技術101」
という本で提唱されているもので、
“生命の8つの躍動”
というものです。
英語表記で、LIFE-Force-8。
略してLF8です。
人間には8つの欲求を生まれながらに
もっていて、これらの欲求に
逆らうことはできません。
つまり、この8つの欲求に関わることは
どうしても気になってしまうんです。
では、LF8とはどういったものなのか？
次の通りです。
1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
2.食べ物、飲み物を味わいたい
3.恐怖、痛み、危険を免れたい
4.性的に交わりたい
5.快適に暮らしたい
6.他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない
7.愛する人を気遣い、守りたい
8.社会的に認められたい
ひとつずつ見ていきましょう。
1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
生き物である以上、生き残りたいし
長生きしたいという気持ちがあるのはぜ当然ですよね。
で、注目すべきは、
人生を楽しみというところ。
ただ生きるんじゃなくて、
旅行にいきたいし、テレビを見たい。
ただボーッと長生きしたいわけでないわけです。
人間にはエンターテインメントも必要ということ。
2.食べ物、飲み物を味わいたい
食べたり、飲んだりしないと
死んでしまうので当然ですが、
それだけではありません。
それらを”味わいたい”のです。。
この欲求がなければ
おいしさを追求することはありません。
1つのものを永遠
食べ続けるのはつらいですからね。
3.恐怖、痛み、危険を免れたい
これらは最終的には死に至るもの。
なので当然ながら、
避けたい気持ちがあるわけです。
物理的なものだけじゃくて、
人間関係や経済的なものを含まれます。
4.性的に交わりたい
これがないと、人は滅びますね。
当然ながら子孫を残すという
プログラムが我々には入っています。
わかりやすいところで、
アダルト産業や恋愛産業は
ここに直結しますね。
5.快適に暮らしたい
「もっといい部屋にすみたい」
「寒すぎず暑すぎない環境にいたい」
誰もが思う感情です。
より便利なものにお金を払うのも
ここから来ています。
6.他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない
人は自分だけではありません。
他人がいることで、必ず比較します。
「自分は他人と比べ、どうなのか？」
「勝ってる？負けてる？遅れてない？」
こんな不安や焦りが生まれます。
そして、嫉妬や妬みの感情もここからきます。
7.愛する人を気遣い、守りたい
配偶者や恋人、子供など愛する人を
守りたいし、幸せにしたいという願望です。
親になるとより強くなる傾向がありますね。
8.社会的に認められたい
社会的というと広く感じますけど、
要は、他人から認められたい願望ですね。
承認欲求です。
またたくさんの人からチヤホヤされたいとか、
著名人や政治家のような社会的地位が
ほしくなります。
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2.LF8を使った具体例
はい、ではこれらの欲求をもとに
するとどういうふうに広告が変わるのか？
具体例をつかって解説します。
スポーツジムでやってみますね。
まずはダメな例から。
ダメな例
- 駅から徒歩5分の好アクセス！
- 24時間営業！いつでも利用可能！
- 最新マシンを200台完備！
めっちゃどこにでも
ありそうな広告文ですよね^^;
言葉ひとつひとつは悪くないんですが、
いずれも8つの欲求に刺さっていません。
LF8を利用した例
- 健康寿命を伸ばして、寝たきりにならないカラダをつくろう！（※LF8の①を利用）
- 筋トレで最高のボディと自信を手に入れて、大好きな”あの人”をGETしませんか？（※LF８の④を利用）
- 「デブ！デブ！」と罵ってきたアイツを見返しませんか？（※LF8の⑥を利用）
どうでしょう？
ザッと作りましたが、
先ほどの広告文よりも
興味のわく表現になったかと思います。
大事なのは、
「これは自分に向けられたメッセージだ！！」
と思ってもらうことです。
ダメな例とLF8を利用した例を
比較してもらえると一目瞭然ですよね
ダメな例では、ジムの説明ばかりで、
そう思わせる表現ではないから
メッセージが刺さらないんです。
3.おまけ：後天的な9つの欲求
では最後に、
おまけとして、LF8の次に強い、
9つの欲求をご紹介して
終わりたいと思います。
LF8は生まれながらの欲求、
つまり先天的な欲求ですが、
これからお話するのは生まれたあと、
つまり後天的な欲求です。
1.情報がほしい
2.好奇心を満たしたい
3.身体や環境を清潔にしたい
4.能率よくありたい
5.便利であってほしい
6.信頼性、質のよさがほしい
7.美しさと流行を表現したい
8.節約し、利益をあげたい
9.掘り出し物を見つけたい
LF8と比べたらわかる通り、
もともと人に組み込まれていないものなので、
どうしても弱いです。
あなたがアウトレットで
掘り出し物を探しているときに、
「息子に病院に運ばれた！」
と電話があったとき、
掘り出しもの探しを継続するか？
それとも病院に直行するか？
いわずもがなですよね。
これで掘り出し物を優先させたら
サイコパスのヤベー奴です（笑）
上記の9つの欲求は
LF8ほど破壊力はありませんが
人の欲求には違いないので、
「ほー、そういうのもあるのね」
ぐらいの参考に
していただければと思います^^